宋城演艺年中期业绩发布电话会

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一、管理层介绍

年疫情防控常态化,公司取得收入7.35亿元,归母净利3.78亿元。在这种基础上,公司主业恢复到71.04%,杭州与年同期相比,在疫情反复的背景下,杭州宋城散客恢复超过%,非门票收入占比大幅提升。春节黄金周和五一小长假期间,杭州宋城总接待人次、总演出场次、营业收入、散客占比、游客逗留时长等指标全面接近或超越年同期。

疫情的影响比之前想得大。现在即便没有疫情的地方,客源地出现限制,哪怕没有疫情的地方,客流也很难恢复。但宋城的初心没有变化,给游客提供更好的现场娱乐,公司的十一项优势也没有变化。今年暑期熬一下,根据以往预测,利润至少增加3个亿以上,但这个暑期几乎完全没有了,今后也可能会有预料不到的情况。

从文化演艺行业来看,公司的表现突出。比如英国的西区、美国百老汇、中国的头部演艺集团对比来看,公司的成绩已经是非常出类拔萃的。第一,宋城的优势没有变化,人们追求现场娱乐的需求也没有变化,某种程度上公司的护城河更深了;第二,公司高管对工作超出常人的追求和认真,黄总和张总24小时待在一起,是亲密的战友和亲人关系没有变,但需要更多独立思考的时间。今后仍然会是风险把控的方向,一个企业有一件大失误,可能就是致命的影响。

角色的切换是为了更好的管理。张总开放的心态比较好,让她作为董事长的角色,作为公司的眼睛和海绵,带领团队班子做以前没做过的事,把她之前的工作交给方总。商总是公司培养起来的人才,有钉子精神,在艺术专业上有所造诣,对于具体的管理有自己的心得,不需要张总去操心,张总可以放开去谈合作、谈构想。最近有很多会议,省、市级别很多都要董事长出来,原来耽误了很多时间,未来会把更多精力放在战略把控和艺术创新。目前已经有三代管理层,第一代是我和张总,第二代是商总等,还有第三代,一代比一代优秀。

疫情期间,公司做好随时的准备,只要有阳光了就去抢机会。旅游业节假日的收入占了全年65%,可以用实习生、季节工。之前了解过美国的六旗乐园,3万个工作人员,只有公园老总和几十个主要负责人,其他都是灵活用工。公司的实习生只要块钱就可以满足,行价就是块。酒店0间客房,平时30个人,旺季要人,一个短信发出去,家庭妇女、退休老头、没毕业大学生就来了,这种用工制度会推广到全公司,开源节流每一个地方都在思考。

疫情期间打造了宋城演艺公园,从前一段时间看已经是成功了,散客率超过了年。特别是闺蜜、年轻人都能通过抖音等找到网红点,感受和体验式其他单纯的网红点不具备的。最近也做了室外版宋城千古情,室外剧场可以容纳人,有多个剧目。演艺公园的模式天花板会更高,会拓展到其他地方去。游客逗留时间从3小时提升到6小时左右。演艺平台的模式会成为亲自、研学、闺蜜、社会实践的平台共享。

二、QA

Q:演艺平台的形式以及近期戏剧节的进展?

A:戏剧季很多地方都会有,对宋城来说并不陌生,-都做过围绕演艺谷模式的外部剧目引入。越是在疫情反复的过程中,不忘初心很重要。宋城确立商业模式,在演艺公园的基础上越做越深,早在20年前就建了室内剧院,当时的节目单就很丰富,即便把当年的节目单找回来,依然觉得非常有意思,所以才有了上市后的改名,以及更多引入外部演出。这几部剧疫情前就采购了,一个平台更开放的时候,不是每一个模块都要精准财务测量能带来多大营收。“开放”两个字是必然的,现在的很多游客,有些人是来过宋城,有些是第一次来。

希望聚集更多艺术家和作品,打开创意、创作的思路。国内剧的成本都是很可控的,把这些可控的成本做下去,让内容更丰富,让游客感知到演艺公园的变化,都是有价值的。

Q:上海项目变化的进展?

A:希望打造成社交平台,新项目一开就能有几千万的收入,现在只有上海。上海的起点比其他地方好,当时在三亚,9月28号开放、10月2号才卖了张票;丽江小选址错误选在了玉龙雪山反方向,一年多才把人流做起来。

第一,上海项目是成功的。一是黄金地段、交通发达之处有3个大剧院,4-5个小型剧院,现在还空余了3层楼,这个剧院集群能够盖起来就是一个巨大成功,一般的设计院和投资机构都很难做到;二是从利润角度,每年成本万不到,今年疫情影响,如果明年能好,利润肯定很客观,是成功的。

第二,上海不是旅游目的地,迪士尼只是单一目的地,很多人来迪士尼不逛上海;海昌海洋公园65%~70%的游客也都是上海本地人。

第三,商务接待市场要做好,作为商务客人、团建客人、高端游客是公司要慢慢追寻的,票务是元,和宋城的元相比,价格上有落差,所以客流量肯定不会到杭州项目5-6万人,但五一已经达到3万人了,未来会一步一步做大用户体量。

上海的打法,首先是主秀,现在已经恢复了开业之前的版本,过去如果是68分,现在是73分。上海的文化不像杭州一样,品质要向其他剧目学习,宋城找到了一个平衡,剧目不是看不懂,看完后会让亲朋好友来。其次是多元剧目,这个情况下不是不去做《猫》那样的高雅艺术,依旧是可以做的,上海、杭州每年都会买十几部剧,现在的巡回演出版权费很低,因为基本是放在仓库里,可以买剧目巡回演出,有人看就演,没人看就还回去。

Q:未来艺术节的构想?

A:有几个比较有名的艺术节,乌镇和北戴河阿那亚艺术节,但剧院体量都很小。如果宋城搞艺术节,规模会是非常大,之前在杭州办过一次,是全杭州的盛事。现在室内人剧院4个,室外剧院多个,人剧院有2个,还有很多广场。在这样的氛围里叠加艺术节、社会实践等,是水到渠成的事情。

Q:室外剧目的情况?

A:疫情更多是观念上的影响,每一个地方层层加码,白天版的室外千古情也是很好看的,白天可以演3场,和室内版相比各有千秋。公司的室内演艺如果不行,很多室内业态都不行。抗疫和经济发展都是重要的,国家会寻求平衡。

Q:“爱在”系列创作团队、票价体系如何?

A:原来就有储备,“千古情”走高端路线,现在有些地方个别人不讲究套路,比如桂林市场,以前是少数,现在韩剧65%~70%的份额,就不会把别人的空间压缩掉,对生态不好。有个别对手希望用低价等策略去竞争,所以公司必须采取价格梯队的战略去应对,对手什么价格我们也什么价格,可能多配套一个主题公园;张家界项目推出后,得到了游客的信任;西安项目也会推出一台《大唐绝恋》。形成产品梯队后,手段会更多一些。未来不一定名字都叫“爱在”,导演基本上就是每个组1个年轻导演,负责一台剧,不需要做的太好,能够体现当地风俗文化、不影响宋城品质、让导游有利润,就可以了。

Q:三位领导的分工?

A:黄总原来就是只负责创作大导向、签字、董事长出面的会议,未来会有更多时间和精力做创作,证券部以后可能还是黄总管;日常工作商总负责。

Q:商总有什么新的想法?

A:快速反应应对疫情影响和项目增加带来的成本增加。今年大年三十,杭州演出需要,一声令下整个宋城演艺团成员驰援杭州。目前是相对发展的低潮期,但也是拓展的更好时机。

Q:张总的想法?

A:工作20多年,对公司很有了解,讨论的结果是应该超脱一点,不是不管公司,而是后疫情时代做好充分的准备。

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